Negli ultimi anni la Bancassurance si sta consolidando sempre di più, diventando un ramo importante degli Istituti Bancari.
Fare consulenza assicurativa con un approccio integrato, che guardi alle esigenze complessive di medio e lungo periodo di una famiglia, richiede, però, sforzi notevoli. Per occuparsi della gestione patrimoniale, è fondamentale essere orientati più sull’interlocutore che sul prodotto.
Per gli istituti di credito le sfide da affrontare vanno dall’orientamento del cliente alla personalizzazione delle soluzioni, fino alla formazione degli Advisor.

Organizzazione, formazione, capacità tecniche, sviluppo commerciale: le strategie in questi ambiti cambieranno il profilo della distribuzione e modificheranno il campo da gioco del mercato assicurativo. Il cambiamento che sta investendo il settore assicurativo non ha le sembianze di una semplice riforma, ma di una vera e propria rivoluzione.
I nuovi modelli di Agenzie prevedono esclusivamente Agenzie solide, con un conto economico sostenibile e un giusto bilanciamento tra efficienza gestionale ed efficacia commerciale. Gli scenari futuri delle Agenzie di Assicurazione non lasciano spazio all’improvvisazione ed alla superficialità gestionale. Saranno guidate da Agenti/Manager che dovranno condurre la propria Azienda da Imprenditori capaci di pianificare.

Oggi più che mai l’esigenza delle piccole e medie imprese è migliorare in efficienza ed efficacia. L’articolazione e la complessità degli scenari globali obbligano oggi queste imprese, per avere successo, ad adeguate conoscenze, competenze ed esperienze nei diversi campi e specializzazioni in grado di garantire i cambiamenti continui che i mercati richiedono. Molte piccole e medie imprese non hanno al proprio interno il know how necessario ed hanno quindi l’esigenza di acquisire competenze dall’esterno in termini di formazione, consulenze e management che rappresentano il volano per la crescita aziendale e la solidità economica.